日本企業の海外展開は、なぜPoCで止まってしまうのか。先日、JSCCP（Japan–Singapore Co-Creation Platform）のセミナーに登壇し、この問いについてコメントさせていただきました。 当日は、経済産業省（アジア大洋州地域統括）呉村さん、Enterprise SingaporeのMei Lingさん、日東電工アジアの増田さん、IGPI坂田さんという錚々たる皆様とご一緒させていただき、大変光栄でした。よく「現地適応が重要」と言われますが、実際の現場で起きているのはそれだけではありません。多くのプロジェクトでは、技術や市場理解以上に、意思決定や役割分担の“構造”そのものがボトルネックになっています。 例えば海外拠点には、探索・PoC・パートナー連携といった役割が集中します。一方で、最終的な事業化の判断やリソースの確保は本社側にある。この分断によって、現場は前に進みながらも決めきれず、PoCの先に進めない。いわば「Overloaded Outpost」の状態が、多くの企業で共通して見られます。この視点は、N9として受託した「